Tankar

När samtal är modiga. Del 1

Du vet att du behöver ta det där samtalet. Men du drar dig för det, eftersom du vet att det kan bli jobbigt. Du vet också att det sällan blir bättre av att låta bli… Känner du igen dig?

Läs mer

Samverka eller samvärka?

Nyligen var jag moderator på en konferens där samverkan var temat. De hade många goda exempel, som vi kunde följa med intresse. Så är det inte överallt. Det är många därute som samvärkar snarare än samverkar…

Läs mer

Spray and pray = dålig försäljningsteknik

Nyligen såg jag en presentation om försäljning. Talaren sa många bra saker, till exempel att vi faktiskt säljer en framtid. ”Med min produkt/tjänst kommer du att få… Men sedan blev jag tveksam. Han menade att om det argumentet inte landade skulle du välja ett annat. Och ett annat. Och ett annat. Till slut skulle något…

Läs mer