Från boken Wake your mind up – the Mind Gym
1. Förnuft
”Det finns tre anledningar att investera i det här projektet nämligen…”
Här handlar det om att jobba med logik och fakta, argument och bevis.
2. Inspiration
”Tänk dig en värld där…”
Istället för logik och fakta trycker du på känslor.
3. Frågor
”Skulle du vilja bli rik?”
Det här fungerar i situationer när du vill att den du frågar skall känna sig ansvarig, eller om den personen har mer makt än dig. Försök få svaret Ja, så många gånger som möjligt.
4. Må bra
”Du är ju en smart kille”
Det här fungerar om du själv har lika eller mer makt än den du frågar, eftersom de vill att du skall tycka om dem. Akta så att det inte blir för överdrivet och falskt bara.
5. Deal
”Om du gör det för mig så gör jag detta för dig”
Fungerar också om du ger något utan att direkt begära något tillbaka. Man ger något och genast blir mottagaren mer positiv. Massor med studier säger just detta.
6. Tjänster
”Kan du göra mig en tjänst?”
Om personen är välvilligt inställd till dig eller ser att du kan hjälpa dem längre fram så kan detta fungera riktigt bra.
7. De tysta bundsförvanterna
”Alla som läst mitt månadsbrev tycker att det ger dem jättemycket”
Fungerar på dem som vill göra som andra och faller för grupptryck
8. Auktoritet
”Det är företagets policy att inte…”
Borde användas sparsamt eftersom den inte ger utrymme för andras önskemål
9. Hot och Tvång
”Gör som jag säger annars…”
Hur ofta använder vi inte det här mot våra barn…?
